《2020直播铁三角峰会》炬鼎力带领商家朋友快速入局播生态

作者:dd 来源:未知 2020-08-12 16:52:52 阅读

8月9日,在东莞厚街富盈酒店举办的《播生态&新常态短视频·直播·私域·铁三角峰会》(又称《2020直播铁三角峰会》)获得圆满成功。来到现场的电商朋友超过一千人次,远超过了预期。此外,邀约媒体包括腾讯新闻、新浪新闻、网易新闻、今日头条等,并且同步在各大直播平台开放直播,累计同时在线w+,反响很不错。

据了解,《2020直播铁三角峰会》由炬鼎力教育集团作为,主办方之外,更是有包括舞泡、乐言科技、聚水潭、场景互娱、巨量引擎、炬好课六家协办方,以及东莞电子商务联合会作为指导单位。

炬鼎力主办的《2020直播铁三角峰会》,主要针对短视频、直播、私域流量这三大领域的新剖析和解读,帮助卖家朋友快速了解并且适应播生态的衍生环境,从而让卖家快速入局,获取流量,解决增长焦虑。

峰会内容,具体围绕短视频涨粉、进军直播带货、运转私域流量三个大方向展开,特别邀请了李荣鑫(正善牛肉CEO)、李佩佩(巨量引擎,讲师)、龙泉(研希美CEO)、火航(前烈宝贝直播负责人)、我山攻玉(炬鼎力联合创始人)、大莉(淘宝网红直播店主)、苏伟(场景互娱商务VP)、肖阳(炬鼎力联合创始人)组成“铁三角天团”,为大家带来,、最热门的分享,包括直播“人货场”高转化阵地干货、“短视频”引爆新品干货、私域唠嗑“倒向”盈利干货等等。

“一个好的短视频电商操盘手,应该具备的核心能力,不一定是做爆款,也不一定是选品,而是用户心智能力。”

“真正能转化的是增量用户,增量用户的思维方式是尝鲜,要给他们一个相对低的客单价,才能触动他们。”

“流量的总量它是守恒的,如果你站在这个地方不动,别人会把你的流量全部抢完。所以不管主动还是被动,你必须作出选择。”

“直播带货成主流消费形式之一,现已经发展出十余种带货模式。秒杀模式:主播凭流量优势获得对品牌商的议价能力,低价回馈粉丝。达人模式:在某个领域积累专业知识,成为消费类KOL,如李佳琦。店铺直播:主播对店铺在售产品逐一介绍,依靠商品引发观众互动。砍价模式:主播针对高价产品向卖家砍价,协商一致后粉丝购买……”

“中国在线直播行业发展趋势,在线直播市场下沉发展,电商直播势头强劲,未来潜力巨大,技术赋能,实时交互等性能加速发展”

“影响直播流量动态权重的五大因素,包括点击率、转粉率、转化率、回访率、回流。”

“常用的单品短视频脚本,有一个黄金7步框架:引出话题;提出痛点;建立信任;产品卖点;使用体验;诱导消费;组合销售。”

“疯狂成交方法论,激发兴趣-建立信任-立刻下单,这套成交方法论,不但可以运用到详情页,还可以用到朋友圈,甚至可以用到销售如何谈单,可以说是内容成交SOP,销售成交SOP。”

“我们做策划时,第一步,梳理客户买点,客户最关心的3个买点是什么。这个梳理清楚了,才能把广告写正确。”

“稀缺效应促单,实现方法:只有满足XX条件,只剩下XX个名额,,前XX名,限X时前优惠,马上赠送价值XX元的XX,制造紧迫感→立即行动,稀缺是撒手锏。”

“在私域,因为我们跟客户是0距离沟通,可以及时知道客户具体情况,我们可以针对性的出内容。例如针对需求引导出内容,针对确定需求出内容,针对建立信任出内容。”

“主播&用户群体:年轻化特征明显,地域分布相近。短视频、直播两大产品形态趋于融合,从分庭抗礼到相互借力,实现现有流量稳固,完成多元发展。”

“依托抖音的超高流量,为品牌提供高灵活、定制化的直播页面搭建功能,实现内容接入、实时互动、流量分发、持续管理等环节,打造立体互动式商业直播体验。”

“直播三要素, 人(有人设、能说、懂货), 货(选品、价格、赠品), 场(流量、直播间玩法)。”

“什么叫做直播运营?不会做直播是0,流量运营是0,产品运营是0,活动运营是0,内容运营是0,做好一场直播是1,只有只好一场直播了,后面的策划才有意义。”

通过对主办单位(炬鼎力)的深入了解发现,炬鼎力教育集团累计服务10万+电商创业者,是华南地区电商教育领军企业。总部位于深圳宝安,目前在中山、佛山、东莞、汕头、广州、厦门以及长沙设有分支机构。先后获得淘宝大学最佳人气奖、淘宝大学伯乐奖、数据学院最佳机构奖等荣誉奖项。炬鼎力为卖家提供电商培训、人才孵化、私家顾问、品牌定位、电商社群等全程贴身的电商服务!炬鼎力教育秉承 “让电商变得简单”的使命,累计培训学员超过10万+,打造出众类目TOP卖家2870余家,培训解决认知问题,解决落地问题。

峰会结束之后,有不少商家表示,《2020直播铁三角峰会》刷新了自己对短视频拍摄、直播、私域运营的认知,收获了控制用户心智、短视频电商需要的4大核心能力、抖音直播玩法、快速提高直播间内容、疯狂成交方法论等大量的干货,得到了很多启发。

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